Luego de definido nuestro VENDEDOR IDEAL a través de un PERFIL ESCRITO, nuestra tarea esencial es encontrarlo y para ello nos vamos a valer de las siguientes herramientas:
Es muy importante que durante el desarrollo de la reunión Tome notas y resalte detalles que le parecen importantes, cuando observe un tema que le interesa del candidato o que le resulta contradictorio profundice y repregunte.
La conversación debería seguir el siguiente recorrido:
• Preséntese personalmente y cuente brevemente el motivo de la búsqueda.
• Charle informalmente sobre temas circunstanciales.
• Comente que se espera del puesto y ¿PREGUNTE POR QUE ES VENDEDOR?
• Luego pregunte sobre ( el orden lo establece UD )
• Educación
• Historia laboral
• Intereses extra-laborales
• Fortalezas
• Debilidades
• Objetivos profesionales y personales
• Contactos que posee y flexibilidad intercultural ( que no pertenezca únicamente a un grupo )
• Indague sobre los MOMENTOS DE ÉXITO Y FRACASO COMO VENDEDOR permita que el se expanda.
• Pida que le de una idea de 3 acciones que implementara el primer día de comenzar a representar comercialmente a su empresa en el país y porque tomaría esas decisiones.
• Pida al candidato elija un producto o servicio y se lo venda. Luego pídale que haga una devolución y luego Ud... déle su opinión.
• Déle las gracias y explique claramente al candidato como sigue proceso de selección
• Compare sus reflexiones del candidato con otros colaboradores, ( si en la búsqueda participan otros colaboradores suyos )
• Anuncie que solo quedan 5 minutos y escuche con cuidado y observe como los utiliza ese tiempo.
En definitiva, si bien no hay reglas rígidas para realizar la entrevista de selección tengan en cuenta que es un momento estratégico ya que vamos a elegir quien nos va a representar en el exterior, y no estaremos con él o ella cotidianamente así que deberá observar todas las áreas profesionales y personales, tomar nota, reflexionar para tomar la decisión mas acertada. En caso de requerirlo les sugiero armar una segunda reunión mas informal en donde le proponga al candidato ir a comer a un lugar que el elegida, así podrá observar gustos criterios de selección, forma de manejarse económicamente que indicaran como se manejara como cliente.
Por ultimo les sugiero que le propongan para una ultima conversación antes de contratarlo que realice una breve tarea, que presente un informe alguna actividad que a Ud., Le permita ver como responde a indicaciones concretas y cual es su nivel de responsabilidad y de compromiso.
Buscar a su vendedor no es una tarea fácil pero desarrollando los pasos seguramente les será mucho más ágil y efectivo.
- Contactos personales Ellos son los referidos que tengamos en el país, el ideal es listarlos, contactarlos y comentarles que estadnos buscando un VENDEDOR, no un relacionista publico.
- Búsquedas por redes sociales prioritariamente LINKEDIN Generar u mensaje breve para enviar por las redes sociales comentando el propósito de la búsqueda y el perfil esperado.
- Contactos con consultoras locales En caso de poseer recursos económicos para la selección sugiero contactarse con consultoras locales, prioritariamente pequeñas para las que nosotros seamos un cliente internacional grande y un desafió profesional y que puedan validar con datos cuantos vendedores han seleccionado y para que empresas.
Es muy importante que durante el desarrollo de la reunión Tome notas y resalte detalles que le parecen importantes, cuando observe un tema que le interesa del candidato o que le resulta contradictorio profundice y repregunte.
La conversación debería seguir el siguiente recorrido:
• Preséntese personalmente y cuente brevemente el motivo de la búsqueda.
• Charle informalmente sobre temas circunstanciales.
• Comente que se espera del puesto y ¿PREGUNTE POR QUE ES VENDEDOR?
• Luego pregunte sobre ( el orden lo establece UD )
• Educación
• Historia laboral
• Intereses extra-laborales
• Fortalezas
• Debilidades
• Objetivos profesionales y personales
• Contactos que posee y flexibilidad intercultural ( que no pertenezca únicamente a un grupo )
• Indague sobre los MOMENTOS DE ÉXITO Y FRACASO COMO VENDEDOR permita que el se expanda.
• Pida que le de una idea de 3 acciones que implementara el primer día de comenzar a representar comercialmente a su empresa en el país y porque tomaría esas decisiones.
• Pida al candidato elija un producto o servicio y se lo venda. Luego pídale que haga una devolución y luego Ud... déle su opinión.
• Déle las gracias y explique claramente al candidato como sigue proceso de selección
• Compare sus reflexiones del candidato con otros colaboradores, ( si en la búsqueda participan otros colaboradores suyos )
• Anuncie que solo quedan 5 minutos y escuche con cuidado y observe como los utiliza ese tiempo.
En definitiva, si bien no hay reglas rígidas para realizar la entrevista de selección tengan en cuenta que es un momento estratégico ya que vamos a elegir quien nos va a representar en el exterior, y no estaremos con él o ella cotidianamente así que deberá observar todas las áreas profesionales y personales, tomar nota, reflexionar para tomar la decisión mas acertada. En caso de requerirlo les sugiero armar una segunda reunión mas informal en donde le proponga al candidato ir a comer a un lugar que el elegida, así podrá observar gustos criterios de selección, forma de manejarse económicamente que indicaran como se manejara como cliente.
Por ultimo les sugiero que le propongan para una ultima conversación antes de contratarlo que realice una breve tarea, que presente un informe alguna actividad que a Ud., Le permita ver como responde a indicaciones concretas y cual es su nivel de responsabilidad y de compromiso.
Buscar a su vendedor no es una tarea fácil pero desarrollando los pasos seguramente les será mucho más ágil y efectivo.